Como atrair investidores: as contas que precisam de estar prontas

Ninguém investe numa empresa que não consegue explicar os seus números. Antes do pitch e do plano de negócio, o investidor quer ver contas fiáveis, indicadores claros e um negócio que se perceba. Preparar isto com antecedência acelera qualquer ronda de financiamento.

O que o investidor quer saber

• Como a empresa ganha dinheiro e quanto ganha por cada unidade vendida.
• Se o crescimento é sustentável ou depende de gastar mais do que se ganha.
• Quanta dívida existe e a que custo.
• Para onde vai o dinheiro novo e que retorno se espera.
• Quem são os sócios, que contratos têm e que riscos existem.

O pacote de contas

Contas auditadas ou revistas dão mais conforto, mas nem sempre são exigidas na primeira conversa.

Indicadores que costumam ser pedidos

• Crescimento das vendas e margem bruta.
• Margem de contribuição e resultado operacional.
• Prazo médio de recebimento e de pagamento, e rotação de stocks.
• Endividamento e capacidade de pagar a dívida.
• Custo de aquisição de cliente e retenção, em negócios recorrentes.
• Cash burn, ou seja, o dinheiro consumido por mês em empresas em crescimento.

A data room: tudo num só lugar

Muitos investidores pedem acesso a uma pasta organizada, a que chamam data room. Contém contratos com clientes e fornecedores, estatutos e actas, registo de sócios, licenças, contratos de trabalho, impostos pagos, litígios e contas. Uma data room desorganizada atrasa o negócio e levanta suspeitas, mesmo quando não há nada a esconder. Veja como a gestão documental ajuda.

Erros que afastam investidores

1. Contas atrasadas, com ajustes de última hora.
2. Mistura de despesas pessoais dos sócios com as da empresa.
3. Previsões irrealistas, sem hipóteses explícitas.
4. Valor atribuído à empresa sem base e sem comparação.
5. Contratos importantes não assinados ou sem papel.
6. Dívidas fiscais ou laborais não regularizadas.

Exemplo ilustrativo

Valores ilustrativos. Uma empresa pede 20 000 000 por 20% do capital, o que implica um valor de 100 000 000 depois do investimento, ou 80 000 000 antes. O investidor pergunta como se chega a esse número. Se a empresa só mostra a ambição, perde força; se mostra as vendas dos últimos três anos, a margem e uma previsão baseada em contratos assinados, a conversa muda. Os números são o argumento.

Em Angola e em Portugal

Em ambos os países, existem investidores privados, fundos, business angels e programas públicos de apoio, cada um com as suas exigências. Investidores estrangeiros pedem muitas vezes contas segundo normas internacionais ou traduzidas. Comece por regularizar a contabilidade, os impostos e os contratos antes de contactar investidores.

Passo a passo para se preparar

1. Fechar as contas dos últimos anos e o último balancete.
2. Reconciliar bancos, clientes, fornecedores e Estado.
3. Corrigir o que estiver errado e documentar as correcções.
4. Preparar um resumo de uma página com os indicadores principais.
5. Fazer previsões com três cenários.
6. Organizar contratos e documentos relevantes.
7. Treinar as respostas às perguntas difíceis sobre números.

Como a contabilidade ajuda

Quando a contabilidade está em dia, a empresa responde às perguntas do investidor em horas e não em semanas, e dá-lhe confiança de que os números são sérios. A Contas Organizadas apoia a preparação de demonstrações, de relatórios de gestão e de modelos simples de previsão, ligados ao estudo de viabilidade quando o projecto o justifica.

Em resumo, o que muda se tiver contas prontas

Com contas organizadas, a empresa passa de pedinte a parceiro: negocia com informação, tem mais opções e perde menos tempo em verificações. Sem elas, o investidor ou desiste, ou desconta o valor para cobrir a incerteza, ou exige garantias maiores. O custo de preparar as contas é quase sempre inferior ao custo de uma negociação feita sem confiança.

Conteúdo educativo, de carácter geral. Regras contabilísticas e fiscais variam de país para país e mudam com o tempo: confirme sempre na norma ou na lei em vigor.

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